一.熟悉网站

(1)首先要自己非常熟悉所囊括的内容是什么，在向客户首次介绍时能计客户迅速的了解到是做什么的，才能让客户判断出我们能够给他们带来的隐形利益。

(2) 不断学习自身产品知识，行业知识以及同行产品信息，这样知己知彼才能让客户充分的了解到优势。

二、熟悉客户企业

(1)要了解客户企业是做什么的，企业的规模大小，从而能够有针对性的为客户设计属于他们自身企业的独有网站。

(2)结合客户企业的行业特性，从而不断评估优化我们网站设计方案。在做方案时，要根据客户企业的定位，预备不同价位的方案供客户选择。

公司的定位明确在高端网站建设服务商的位置上，我们用更专业的技术和经验，为客户企业提供最满意的解决方案，来进行制作网站，从而达成合作关系。

三，与客户交流的方式方法

(1)一桩成功的合作往往是从与客户的初次见面开始。从我们的衣着，发型，表情，声音，谈吐方式等等，每一个细节都会影响客户对我们公司的判断。

(2)勤拜访，多交流给客户一种亲切感，以朋友的方式去相处，多去了解客户的想法与需求。要有自信、诚心、想要做好一份工作心态是非常重要的事情，是决定一个人是否能成功谈下合同的基本要求。

诚心的去面对客户，要让客户觉得与我们方维网络合作是能够给他们企业以后带来额外利益的，引导客户走进重庆互联网。

(5)再拜访客户前要做好充分的准备工作，了解客户企业的定位和客户个人爱好，投其所好。

四.注意事项

(1)每一位营销者都代表公司的形象，一桩成功的合作往往是从与客户的第一次见面开始。所以一定要给客户一个很好的第一印象。

(2)从我们的衣着，发型，表情，声音，心态等等，每一个细节都会影响客户对我们的判断。

(3)想要把营销做好首先要人品端正，这样客户才能尊重我们，才能把我们当朋友信任我们，从而客户才会选择成为他们生意上的合作伙伴。

(4)品德被列为重要条件，客户、社会一般都会通过营销者来得到他所在的企业形象、素质、层次的印象。

五，怎样成为最优秀的营销者

(1)堂握谈判技巧，把握客户想法，促成合作关系。

(2)做好合作前合作的服务，获得客户信任，这点对营销者特别重要。在面对客户时，做到换位思考。只有站在对方的立场思考问题才能真正的体会到客户的需求。有时能说会道不一定管用，关键是能否用心去做这件事情，营销是双赢的，了解对方企业的方法与问题需求。满足解决对方的问题，才能获得与客户合作的机会。勤思考，在遇到棘手的问题时，仔细想一下问题的根源时什么，然后做出具有针对性的解决方案。

(6)在了解客户的需求后，为客户制定一个合理的报价方案，方案要做AB不同价位的，供客户选择，在为客户降低成本的同时，更要给公司带来最大的利益。